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运作天狮直销事业,该求快还是求稳?
信息来源于互联网,整理本站小编 http://www.tinescc.com 2014-10-27
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 一旦为了充业绩而大量囤货,后果将是惨痛的:人心离散,信用透支。并且,损失是无法弥补的。 稳健地去培育市场,让消费者从不接受到接受,从接受到认可,从认可到推广,这样一个过程每个人都是无法绕过去的。这样组建起来的团队是很牢固的。

  今天,你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”:一定要有投资的概念,你去开一个饭馆是不是要投资, 买一个代理权又要多少投资?所以,你不但要自己用得多,还要准备几千元到几万元甚至更多的货,这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩,更有甚者就直接告诉你,你的领导人要上业绩,你要配合,这样以后你的下级就会配合你。于是,很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”,然后在团队复制这样的方法,自己又不断用做直销的奖金买货,这就典型的非法传销,很多这样做的朋友,业绩在不停地增长,但并没有赚到钱,真的变成了“金字塔”。 当他们大量囤货后,自然就会出现市场上大面积的削价、打折,甚至某直销公司的产品2折就可以在市场上买到,这是一个可怕的事情,对市场、直销公司、直销员的打击都将是致命的。作为经营者要100%自用,直销要真正稳定地做大是要建立一个“自用型的销售团队”。

  这里讲的自用是要符合两个条件:1.自己需要的;2.经济可以接受的。如果要适当备货,前提一定是要有经济实力。

  像上面所讲的“领导人”的做法,就是违背了市场运作的原则,产品是一定要流 通到消费者手里才能创造财富的。于是,一些理性思考的人明白了这个道理,要的到底是什么?“收入”还是“头衔”?突然发现自己只是陪别人玩而已,于是,他们退出了,而另一些人还在做梦;又有一些人明白了,但他们的心态出现了问题,开始用这样的方法去赚别人的钱,这就成了非法传销的翻版。 同时,我们也要明白,这不是哪个公司的错,而是人的问题。

  市场的成熟有一个过程:暴利—混乱—整顿—改革—成熟。

  直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。目前,出现的一个误区, 只看重销售业绩,与之对应的一个词是“充业绩”,每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。当年,武汉和长沙市场出现了一种很普遍的做法,以“投资、机会”导向鼓动民众买业绩、上级别,很多人甚至借钱买了大几万块的产品堆在家里,虽说所谓的“业绩”是上去了, 但几个月以后,矛盾就产生了,下级向上级诉苦,上级向公司发牢骚,整个市场一下就崩塌了。该直销公司的口碑一度受到严重的损害,并且给社会治安稳定带来了不利的因素。人心离散,信用一旦透支,这个损失是无法弥补的,整个市场也因此迟迟恢复不了元气。

  所以说,在如今的直销行业中,如果还有人对这样一种做法心存侥幸,那么不仅仅是在断送自己的事业,更是扰乱了整个直销环境,这类人必定要受到指责和鄙夷。囤货“买业绩”是直销人员对自己长期经营、长期占有市场没有信心的表现。让自己,也让自己的直销团队疲惫不堪,不再有人性的基本自由,与主张的“追求非凡的自由”背道而驰,也是与国家的政策法规、市场的自然规律格格不入。 为什么要稳?即使在起步的时候把速度放慢下来都没有关系。我在团队中一直倡导的是“真正以产品为导向”,并且将这样的一个导向坚持下来,不断地与人分享产品,给予别人真诚的关怀。直销员一定要耐住性子,一点一点挖掘自己的“管道”,刚开始你只有二十几个服务的对象,并且你还要通过自己的努力去培育这群消费者的品牌忠诚度,让他们从不接受到接受,从接受到认可,从认可到推荐,这样一个过程每个人都是无法绕过去的。但要坚信一点,只要你的产品以及自己的服务获得了一个好的口碑,真正意义上的市场倍增才能在你的事业中体现出来。并且两三年下来,通过自己的努力,以及你不断给你的队员们灌输这样一种思想,会让你的市场步入一种健康有序的良性发展轨道。

  “以产品为导向,以服务为基础”,这将是一场积累战,通过不断积累客户、沉 淀客户,从而达到对产品的理解对健康理念对公司文化的理解越来越到位,客户会自然而然地沉淀下来。 所以,选择优势的直销企业,坚持以产品为导向,以服务为基础是很重要的,做直销一定要遵循行业的自身规律,需要沉下心来,把好的心态、正确的观点一点一点地向下复制,作为一个优秀的领导者,我们要意识到,做好基础工作非常重要,“快”并一定是件好事,把握不好,将会导致你的团队在未来出现大幅度地流失。

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