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天狮人:云南天狮
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社群空间站系列文章10:儿童影楼,转型社群运营,如何做到?
来源:信息来源于互联网,整理宫立军
关健字:社群空间站 千城万站 付出 死磕 相信 简单

分享下面的故事前先思考一个问题儿童影楼能不能结合社群结合社群能不能实现爆发式的倍增?5?10?100换做是你怎么做儿童影楼的社群盈利?   


可能有些人理解的社群是拉客户或者消费者进群直接卖货给他们是这样吗如果你对社群的理解思维还停留在这个层面上你肯定赔绝对不赚钱!   


下面这个案例传统儿童影楼通过结合社群营销一年的纯利润增长了6将彻底颠覆你对社群的低纬度认知!     如果你学会了下面影楼案例的拆解你将获得以下3点好处


 1. 学会为传统行业赋能也可以为自己的公司寻求跨越式发展 


2. 紧跟时代潮流抓住社群这个风口疯狂捞钱 


3. 更能为同类企业排忧解难赚取利润分成   


如果你学会了下面影楼案例的拆解你将陷入以下3点窘境: 


1. 做啥啥不成干啥啥不行 


2. 低效率重复老黄牛式劳动 


3. 永远为钱在焦虑  


张合儿童影楼通过社群营销大赚的小故事   1. 思考一个问题建母婴类社群他是否能赚到钱?  


张合,80后老板经营着几家儿童摄影连锁机构随着现在智能手机的普及手机照相功能越来越强大本地的儿童摄影行业竞争也很激烈张合手下有40多名员工一年的营业额是500净利润也就50。    


张合的儿童摄影是典型的的重资产门店的经营方式张合也有一定的互联网思维生意不好做就想着转型想着线上线下融合: 张合很注重顾客资料的管理他将顾客的信息归档保存并把顾客加到了客服微信里面他下一步的打算: 


1.建立一个专门的公众号 和微信群做母婴方面的社群将拍过宝宝写真的宝妈都吸引过去。 


2.通过公众号发布育儿文章


 3.微信群邀请育儿专家去分享形成一个粉丝群和社群


 4.通过做促销活动来卖母婴产品 盈利。   

 

 2.思考一个问题这个母婴社群可不可搞?   张合和我是很好的朋友他知道我一直在做社群空间站的项目教别人社群知识之外也指导过别人的社群项目对社群营销的玩法和误区比较了解感谢张合兄弟的信任)。 虽然满怀信心但还是找我来讨论很遗憾,我给泼了一盆冷水我并不看好这个母婴社群的想法。   


不看好的原因有二: 


(1)微信的咨询和阅读价值已经大大降低平均打开率不足3%。人们接触信息太泛滥了。 


(2)母婴知识类内容非常的多难吸引到宝妈说白了就是社群的价值很难吸引到宝妈并不独特想通过卖母婴很难盈利产品竞争白热化。   综上现有顾客建母婴比较困难盈利的可行性很低。  


 3.思考一个问题转向亲子社群可不可搞亲子社群又如何去搞?   结合社群空间站的知识架构体系给出的建议是建一个亲子社群在现有粉丝群的基础上做一个延伸一定要是能解决痛点的社群。(这句话最少值50)    想一想拍过宝宝照片的家长有什么痛点呢考虑一下儿童群体


家长最关注孩子的3个方面: 

1.学习 

2.兴趣培养 

3.性格塑造   明白了痛点接下来就要结合自身的优势去帮助顾客解决痛点这样顾客才愿意找你买单如果涉足补习班和兴趣班竞争也非常激烈相当于跨入一个陌生领域显然不太好。 


  关于性格方面的培训还是比较少的而且现在独生子女比较多也不愿意和家长沟通很多家长都表示了担忧如果有这样一个机构周末让小朋友在一起玩耍也不荒废功课相必是家长欢迎的。 


建议选择亲子旅游社群既满足家长需求又能轻资产运营: 

1. 周末安排家长带孩子集体旅游

 2. 在旅游过程中安排小朋友在酒店完成作业

 3. 小朋友的玩耍家长和孩子的互动也可以增加阅历

 4.  只要与旅游公司形成合作就能轻资产运作。   


张合在我的建议下开始着手打造: 

1. 做了亲子社群的平面海报在朋友圈点对点跟顾客推送吸引了上千名顾客的参与。 

2. 为了活跃社群进行了抽奖中奖的就让她们来领奖品保温杯背包居家用品领奖品的人张合就给他们提亲子旅游他们听了都很感兴趣。   

3. 随着群里气氛活跃张合启动了第一期的亲子旅游活动到一个城市度假村价格比较亲民立马有50对夫妻报名旅游业务包给旅行社旅行的利润不高靠什么赚钱呢

 4. 旅行中派2个摄影师去跟拍拍照是免费的如果把照片洗出来做成影集就要399结果是80%以上的都买单了。 

5. 参加旅游的群员也不断地晒图吸引了很多的顾客每期有不同的线路顺利地从低频的摄影转型到和亲子服务的社群一年下来张合在我的指导下单纯摄影的50涨到300最后给大家总结一下社群并不是微信群是把一群有需求的人聚合在一起不是直接推销我们拉群要通过活动激活一部分人做客户见证然后才能引爆整个群这个群有价值了就能引起群员的关注戳中群员的痛点他们才会行动 yntiens

【社群空间站】站长招募

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