分享下面的故事前,先思考一个问题: 儿童影楼,能不能结合社群? 结合社群,能不能实现爆发式的倍增?5倍?10倍?100倍? 换做是你,怎么做儿童影楼的社群盈利?
可能有些人理解的社群,是拉客户或者消费者进群,直接卖货给他们?是这样吗?如果你对社群的理解思维还停留在这个层面上,你肯定赔!绝对不赚钱!
下面这个案例,传统儿童影楼,通过结合社群营销,一年的纯利润增长了6倍;将彻底颠覆你对社群的低纬度认知! 如果你学会了下面影楼案例的拆解,你将获得以下3点好处:
1. 学会为传统行业赋能,也可以为自己的公司寻求跨越式发展
2. 紧跟时代潮流,抓住社群这个风口,疯狂捞钱
3. 更能为同类企业排忧解难,赚取利润分成
如果你学会了下面影楼案例的拆解,你将陷入以下3点窘境:
1. 做啥啥不成,干啥啥不行
2. 低效率、重复老黄牛式劳动
3. 永远为钱在焦虑
张合儿童影楼,通过社群营销大赚的小故事 1. 思考一个问题,建母婴类社群,他是否能赚到钱?
张合,80后老板,经营着几家儿童摄影连锁机构。随着现在智能手机的普及,手机照相功能越来越强大。本地的儿童摄影行业竞争也很激烈。张合,手下有40多名员工,一年的营业额是500万,净利润也就50万。
张合的儿童摄影,是典型的的重资产门店的经营方式。张合也有一定的互联网思维,生意不好做,就想着转型,想着线上线下融合: 张合,很注重顾客资料的管理,他将顾客的信息归档、保存,并把顾客加到了客服微信里面。 他下一步的打算:
1.建立一个专门的公众号 和微信群,做母婴方面的社群;将拍过宝宝写真的宝妈都吸引过去。
2.通过公众号,发布育儿文章。
3.微信群邀请育儿专家去分享。形成一个粉丝群和社群。
4.通过做促销活动,来卖母婴产品 盈利。 2.思考一个问题,这个母婴社群可不可搞? 张合,和我是很好的朋友。他知道我一直在做社群空间站的项目,教别人社群知识之外,也指导过别人的社群项目;对社群营销的玩法和误区比较了解(感谢张合兄弟的信任)。 虽然满怀信心,但还是找我来讨论。很遗憾,我给泼了一盆冷水,我并不看好这个母婴社群的想法。
不看好的原因有二:
(1)微信的咨询和阅读价值,已经大大降低。平均打开率不足3%。人们接触信息太泛滥了。
(2)母婴知识类内容,非常的多,难吸引到宝妈。说白了,就是社群的价值很难吸引到宝妈。并不独特。想通过卖母婴很难盈利。产品竞争白热化。 综上,现有顾客,建母婴比较困难。盈利的可行性很低。
3.思考一个问题,转向亲子社群可不可搞?亲子社群又如何去搞? 结合社群空间站的知识架构体系,给出的建议,是建一个亲子社群。 在现有粉丝群的基础上,做一个延伸。一定要是能解决痛点的社群。(这句话最少值50万) 想一想,拍过宝宝照片的家长,有什么痛点呢? 考虑一下儿童群体。
家长最关注孩子的3个方面: 1.学习 2.兴趣培养 3.性格塑造 明白了痛点,接下来就要结合自身的优势,去帮助顾客解决痛点,这样顾客才愿意找你买单。如果涉足补习班和兴趣班,竞争也非常激烈。相当于跨入一个陌生领域。显然不太好。
关于性格方面的培训还是比较少的。而且现在独生子女比较多,也不愿意和家长沟通。很多家长都表示了担忧!如果有这样一个机构,周末让小朋友在一起玩耍。也不荒废功课,相必是家长欢迎的。
建议选择:亲子旅游社群。既满足家长需求,又能轻资产运营: 1. 周末安排家长带孩子集体旅游。 2. 在旅游过程中,安排小朋友在酒店完成作业。 3. 小朋友的玩耍,家长和孩子的互动,也可以增加阅历。 4. 只要与旅游公司形成合作,就能轻资产运作。
张合,在我的建议下,开始着手打造: 1. 做了亲子社群的平面海报,在朋友圈,点对点跟顾客推送。吸引了上千名顾客的参与。 2. 为了活跃社群,进行了抽奖,中奖的,就让她们来领奖品。保温杯、背包、居家用品。领奖品的人,张合就给他们提亲子旅游。他们听了都很感兴趣。 3. 随着群里气氛活跃,张合启动了第一期的亲子旅游活动。到一个城市度假村,价格比较亲民。立马有50对夫妻报名,旅游业务包给旅行社。旅行的利润不高,靠什么赚钱呢? 4. 旅行中派2个摄影师,去跟拍。拍照是免费的。如果把照片洗出来做成影集,就要399元。结果是80%以上的都买单了。 5. 参加旅游的群员,也不断地晒图,吸引了很多的顾客。每期有不同的线路。 顺利地从低频的摄影,转型到和亲子服务的社群。 一年下来,张合在我的指导下,单纯摄影的50万,涨到300万。 最后,给大家总结一下: 社群,并不是微信群,是把一群有需求的人聚合在一起。不是直接推销。我们拉群,要通过活动激活一部分人。做客户见证,然后才能引爆整个群。这个群有价值了,就能引起群员的关注。戳中群员的痛点,他们才会行动。 yntiens 【社群空间站】站长招募 |