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分享下面的故事前，先思考一个问题： 儿童影楼，能不能结合社群？ 结合社群，能不能实现爆发式的倍增？5倍？10倍？100倍？ 换做是你，怎么做儿童影楼的社群盈利？
可能有些人理解的社群，是拉客户或者消费者进群，直接卖货给他们？是这样吗？如果你对社群的理解思维还停留在这个层面上，你肯定赔！绝对不赚钱！
下面这个案例，传统儿童影楼，通过结合社群营销，一年的纯利润增长了6倍；将彻底颠覆你对社群的低纬度认知! 如果你学会了下面影楼案例的拆解，你将获得以下3点好处：
1. 学会为传统行业赋能，也可以为自己的公司寻求跨越式发展
2. 紧跟时代潮流，抓住社群这个风口，疯狂捞钱
3. 更能为同类企业排忧解难，赚取利润分成
如果你学会了下面影楼案例的拆解，你将陷入以下3点窘境：
1. 做啥啥不成，干啥啥不行
2. 低效率、重复老黄牛式劳动
3. 永远为钱在焦虑
张合儿童影楼，通过社群营销大赚的小故事 1. 思考一个问题，建母婴类社群，他是否能赚到钱？
张合，80后老板，经营着几家儿童摄影连锁机构。随着现在智能手机的普及，手机照相功能越来越强大。本地的儿童摄影行业竞争也很激烈。张合，手下有40多名员工，一年的营业额是500万，净利润也就50万。
张合的儿童摄影，是典型的的重资产门店的经营方式。张合也有一定的互联网思维，生意不好做，就想着转型，想着线上线下融合: 张合，很注重顾客资料的管理，他将顾客的信息归档、保存，并把顾客加到了客服微信里面。 他下一步的打算：
1.建立一个专门的公众号 和微信群，做母婴方面的社群；将拍过宝宝写真的宝妈都吸引过去。
2.通过公众号，发布育儿文章。
3.微信群邀请育儿专家去分享。形成一个粉丝群和社群。
4.通过做促销活动，来卖母婴产品 盈利。 2.思考一个问题，这个母婴社群可不可搞？ 张合，和我是很好的朋友。他知道我一直在做社群空间站的项目，教别人社群知识之外，也指导过别人的社群项目；对社群营销的玩法和误区比较了解（感谢张合兄弟的信任）。 虽然满怀信心，但还是找我来讨论。很遗憾，我给泼了一盆冷水，我并不看好这个母婴社群的想法。
不看好的原因有二：
（1）微信的咨询和阅读价值，已经大大降低。平均打开率不足3%。人们接触信息太泛滥了。
（2）母婴知识类内容，非常的多，难吸引到宝妈。说白了，就是社群的价值很难吸引到宝妈。并不独特。想通过卖母婴很难盈利。产品竞争白热化。 综上，现有顾客，建母婴比较困难。盈利的可行性很低。
3.思考一个问题，转向亲子社群可不可搞？亲子社群又如何去搞？ 结合社群空间站的知识架构体系，给出的建议，是建一个亲子社群。 在现有粉丝群的基础上，做一个延伸。一定要是能解决痛点的社群。（这句话最少值50万） 想一想，拍过宝宝照片的家长，有什么痛点呢？ 考虑一下儿童群体。
家长最关注孩子的3个方面： 1.学习 2.兴趣培养 3.性格塑造 明白了痛点，接下来就要结合自身的优势，去帮助顾客解决痛点，这样顾客才愿意找你买单。如果涉足补习班和兴趣班，竞争也非常激烈。相当于跨入一个陌生领域。显然不太好。
关于性格方面的培训还是比较少的。而且现在独生子女比较多，也不愿意和家长沟通。很多家长都表示了担忧！如果有这样一个机构，周末让小朋友在一起玩耍。也不荒废功课，相必是家长欢迎的。
建议选择：亲子旅游社群。既满足家长需求，又能轻资产运营： 1. 周末安排家长带孩子集体旅游。 2. 在旅游过程中，安排小朋友在酒店完成作业。 3. 小朋友的玩耍，家长和孩子的互动，也可以增加阅历。 4. 只要与旅游公司形成合作，就能轻资产运作。
张合，在我的建议下，开始着手打造： 1. 做了亲子社群的平面海报，在朋友圈，点对点跟顾客推送。吸引了上千名顾客的参与。 2. 为了活跃社群，进行了抽奖，中奖的，就让她们来领奖品。保温杯、背包、居家用品。领奖品的人，张合就给他们提亲子旅游。他们听了都很感兴趣。 3. 随着群里气氛活跃，张合启动了第一期的亲子旅游活动。到一个城市度假村，价格比较亲民。立马有50对夫妻报名，旅游业务包给旅行社。旅行的利润不高，靠什么赚钱呢？ 4. 旅行中派2个摄影师，去跟拍。拍照是免费的。如果把照片洗出来做成影集，就要399元。结果是80%以上的都买单了。 5. 参加旅游的群员，也不断地晒图，吸引了很多的顾客。每期有不同的线路。 顺利地从低频的摄影，转型到和亲子服务的社群。 一年下来，张合在我的指导下，单纯摄影的50万，涨到300万。 最后，给大家总结一下： 社群，并不是微信群，是把一群有需求的人聚合在一起。不是直接推销。我们拉群，要通过活动激活一部分人。做客户见证，然后才能引爆整个群。这个群有价值了，就能引起群员的关注。戳中群员的痛点，他们才会行动。 yntiens 【社群空间站】站长招募 |
