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我来教你如何成功经营天狮事业
来源:信息来源于互联网,整理宫立军
关健字:如何经营天狮事业 天狮网商 直销E化 天狮成才网

                                  我来教你如何成功经营天狮事业 

 

如何成功经营天狮事业?今天我们就以下六个方面和大家分享 :
(1 )明确一个方向
(2 )掌握两个基本点
(3 )做好三个积累
(4 )坚定四个相信
(5 )保持五个心态
(6 )练就六大工夫

                                          

明确一个方向
人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功?
不是!有很多人一辈子工作都很努力,但并没有获得成功,为什么?因为他没有目标,没有从心底认可的目标,他就不会真正发挥自己的所有潜能,那又怎么去获得成功呢?有才华是不是就等于成功?不是!我们身边到处都是有才华的穷人,他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标,选择天狮就是你的目标,我告诉你,这是很好的目标,你们要好好把握自己的机会。
掌握两个基本点
很多人会问,天狮到底是做什么?其实很简单,你只要做好2件事就可以了,第一件事就是销售,第二件事就是推荐,这就是我所说的2个基本点。
销售产品才能产生效益,对不对?我们要尽自己最大的努力去销售产品,同时不要忘记的一点是,自用产品也是一种销售,因为自用才能说明你对产品的认可,而且有助于你对产品的感受和了解,才能发自内心的去和朋友分享你的感受,达成销售,所以我们说天狮的销售不是推销,而是分享。推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式,一个人的力量总是有限的,一个人可以销售10万,可以销售100万,可以销售1000万甚至更多吗?不可能!成功的销售是需要更多的合作伙伴共同销售完成的,所以你想发展你的天狮事业,推荐是很重要的,你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。而且推荐要讲究技巧和方法,要有面对拒绝的心理准备。(简单分享自己最早介绍三个顾客的经历和经验)
拒绝的人越多我们应该越开心,为什么?因为说明市场还很大啊!

做好三个积累
我们在做天狮的初期要用到50%的时间来完成以下的积累,因为天狮是种果树的事业,是做管道的事业,是在前期看不到收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的,等管道全部铺好以后,他们就每个月等着到时间来收水费了,很舒服是不是?农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实,才能拿去卖钱。天狮事业也是一样,开拓市场的初期会很辛苦,没有很多收入,但我们只要做好以下三个积累,为我们的事业打下一个坚实的基础,一定会有成功的一天。
1.知识的积累:分为产品知识的积累和业务知识的积累。从来就只有内行人才能 
赚到钱,你们同不同意?所以你们要加强学习,认真学习,尽快成为天狮的产品专家。价格的高低和产品的品质有直接的关系,就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样,一定要会做产品演示,每个人都要买产品演示箱。对公司情况的总体了解,包括公司的发源、文化、以及发展,还要具备回答疑异的能力。
2.经验和能力的积累:天狮就是用,学,做,教。是不是一定要学会后再做?不是!应该边做边学,这样成长和进步会比较快。天狮就是简单的工作重复做,重复的事情经常做,经常的事情习惯做,在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验?怎么去提高自己的能力呢?天狮其实就是一个熟练和习惯工作。

3.市场的积累:就是不断去寻求消费市场,不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动,顺水推舟,要跟周围的人保持良好的社会关系,要知道保护朋友的资源,不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后,发展,膨胀和爆发就是自然而然的事了,因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟,只要你的部门能达到50人,今后发展的速度会很快。做到9%(高级经销商)的第一条就是尽快把你的部门架构做出来!
做天狮的初期,你必须用心去完成这三步的累积,它的意义在于你通过这样的销售经验,将来就会教会你的部门如何销售,你获得的是“经验”!!

坚定四个相信

1.坚信天狮公司。天狮集团是一家涉足生物技术、教育、零售、旅游、金融、国际贸易、电子商务等诸多领域,融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团,在天狮15年国际化品牌发展的道路上,历经过失败与挫折的磨砺,拥有过成功与辉煌的喜悦。在集团总裁李金元先生的引领下,天狮集团始终坚持全球化发展战略,争创全球知名品牌,履行企业社会责任,取得了令人瞩目的成绩,谱写了民族品牌全球化发展的盛世华章。目前,天狮集团正以“六网互动理论”、“新置换理论”、 “消费创富、经营消费更创富”等先进理论为基础,以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障,阔步迈向世界500强!
2.坚信天狮产品。天狮产品是创研科学优质产品,产品质量安全可靠。1995年,李金元先生来到天津,怀着一个朴素的信念——“选择健康产业,是我们对生命的敬佩!”,创立了天狮集团。 从集团创立之初,到1997年开拓国际市场,到实现全球化布局(业务辐射全球190多个国家,在110个国家和地区建立了分公司,拥有5万个特许经营店),天狮在国际化品牌发展之路上,始终高度重视产品科技研发,注重产品质量安全,并将其视为天狮品牌的“基石”。
中华养生文化以其博大精深的理论体系、对人类健康的整体把握及其实效,以及它的自然特质和形态,在当今世界大放异彩,被视为中国人贡献给全人类的璀璨瑰宝。天狮集团秉承中华五千年优秀养生文化,以尖端生物技术为依托,以其品质精良、信誉度高、融自然之精华和高科技之成果于一身的多系列健康产品深受各国消费者的认同与青睐。天狮集团全球研发中心集中了大量拥有博士、硕士学历以及丰富工作经验的专业技术人员,并拥有国际一流的科研开发设备。研发中心承担了国家“十一五”科技支撑计划项目和天津市重点技术创新项目等多项国家及省市级重点科研项目;经久不衰的天狮钙系列营养保健食品,以及抗衰老活肤系列、果蔬佳洁宝等一个个市场表现优异的产品,更是见证了天狮集团强大的科技创新实力。
近年来,天狮集团不断加大研发投入,完善研究开发的布局,为实验及中试生产提供更为精良的基础条件。集团陆续投入8000余万元资金,购置了国际先进的仪器及设备,将研发中心建成为拥有三大层级、十七个专业化实验室的大型产品与技术开发平台。2008年,国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署以及国家税务总局等五部委经过严格的考核与审查,批准天狮集团全球研发中心成为中国保健品行业首家“国家认定企业技术中心”。天狮集团全球研发中心将凭借出色的研发团队和优越的研发条件,确保天狮集团在中国保健品行业的领军地位,为天狮事业的国际化,注入了强大的活力,提供了坚实的保障!
天狮集团秉承“寓健康人类之意,走科技创新之路,取持续改进之法,赢顾客满意之心”的质量方针,通过采用国际标准的管理体系,综合各国的法律法规,全力打造出天狮集团全球质量管理和食品安全管理体系,指导全球生产基地的质量管控,为不同宗教信仰的消费者提供优质安全的产品。天狮集团将质量管理融入到企业文化建设中,推崇“人人创造质量,人人享受质量”的品质文化,不断提升品牌价值,从而实现了从供应链源头采购到最终顾客使用各个环节全方位系统化的网状管理体系。
通过专业化的质量团队实现对产品质量和食品安全的全方位控制,积极推进“产学研”合作,提高企业自主创新能力。质量管理覆盖了产品的整个生命周期,建立了完善的质量可追溯性系统和质量风险评估系统。2005年成为中国第一家通过HACCP食品安全管理体系认证的大型保健食品生产企业。在产品检测方面,天狮集团斥巨资引进国际一流的检测设备,同时按照ISO17025标准建立了实验室管理体系,持续提升技术能力,成为行业中的佼佼者,并在2009年成为“中国检验检疫科学研究院”的第一家企业“合作实验室”。
天狮集团尊重不同宗教信仰的消费者的宗教文化,取得了伊斯兰教的哈拉(HALAL)认证和犹太教的犹太(KOSHER)认证,是第一家取得印尼LPPOM MUI哈拉保证体系证书的中国企业,使天狮产品成为全球伊斯兰教消费者和犹太教消费者绝对信赖的产品。另外,天狮集团还通过了ISO9001:2000认证、国家药品和保健品GMP认证、部分产品通过了美国的FDA标准、欧盟产品标准、日本厚生省的标准,在全球几十个国家获得了国家市场准入资格,打入了当地的主流市场,以高端化、高质化、高标准的产品推动健康产业发展,全力打造国际品牌。

3.坚信天狮品牌。天狮集团的品牌得到了各权威评估机构的认可,近年来,天狮荣获“2007世界市场中国(保健品)年度品牌”称号,荣登《亚洲品牌盛典》“亚洲品牌500强”榜单,获得中国品牌大会“亚洲保健品行业十大领袖品牌企业”荣誉,夺得世界总裁年会“2009中国品牌年度大奖”,并在世界品牌实验室(WBL)发布的2008《中国500最具价值品牌》排行榜中,以品牌价值77.39亿元,名列保健品行业第1位、天津市第1位。

4.坚信身边成功的领导人。用事实说话,别人的成功是您亲眼见到的故事。(分享身边成功实例)

保持五个心态
1.归零的心态。
2、学习心态
3.积极的心态。我们要养成积极思维的方式,凡事看到好的一面,尝试换个角度想问题,可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子谁会相信天狮很好,跟你做呢?4.创业者的心态。天狮的自己的事业,一定要创立自己的销售网络,你的事业才有希望做大做成功。落实四个信任。
4.创业者的心态。天狮的自己的事业,一定要创立自己的销售网络,你的事业才有希望做大做成功。落实四个信任。
5.成功者的心态。在天狮事业里没有失败,放弃是唯一的失败!我们时刻要怀着学习、感恩、乐观、宽容、成就、准备、平常和自律的心态,做一个优秀的成功者。
练就六大工夫
1.成功销售:要使自己成为销售高手,而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术,要靠你自己去慢慢体会,领悟。
2.开发市场:如何开发市场,分为开发熟人市场和开发陌生人市场2种。熟人市场要“熟人生做”,不要因为是熟人就图简便,要正规做,把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做,要“生人熟做”,尽快跟他建立感情拉近距离。
3.正确邀约:要有计划的邀约你的朋友谈天狮谈合作。
4.随时跟进:主要是疏通他对天狮的误解,帮助他树立人生目标,同时要记得准备一些资料,书本和VCD资料,要借给他看,不要送给他看,因为还要还给你就可以再次跟进了,对不对?如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好,跟进的对象会更相信朋友说的话,因为没有利益冲突啊。
5.学会带动:要学会如何带部门,如何带出一个市场来。跟着你的领导人好好学。
6.培养人才:不要怕别人超越你,你的部门超越了你就“偷着乐”吧!
在部门要注意培养骨干,培养人也要有所选择,因为你要投入很多精力和心血。
以上就是我总结的一些心得体会了,我跟你们并没有任何关系,但是我今天来到这里跟大家分享这些,是真诚的希望你们在天狮事业能早日获得成功!
好,我们再来回顾一下上面所讲的如何成功经营天狮事业?首先:明确一个方向,接下来掌握两个基本点,做好三个积累坚定四个相信,保持五个心态,练就六大工夫。其实,每一种能力只不过是专业的习惯,而决定自己要成为什么样的人,完全掌握在自己的手上。所以,直销公司的伙伴,从现在起我们可以将以往的种种舍掉,改变阻碍你成长或发展的观念,因为改变观念,就能改变一生,唯有坚持信念,才能看到结果。直销的未来是美好、丰富、受欢迎的,已经加入直销的伙伴应该百尺竿头更进一步,未加入者应把握时机,一同开创直销事业,一起为建立更美好的生活价值而努力。只要我们遵循以上六大方面去做,相信您一定会取得成功!
简单的工作重复做,重复的事情经常做,经常的事情习惯做,习惯的事情认真做,在做的过程中积累经验。这就是您成功经营天狮事业的最佳途径,在此也预祝在座的各位天狮人,加入天狮,成就天狮,梦想成真在天狮!

 

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