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太平洋直销网购与直销距离有多远?

当代直销 http://www.tinescc.com 2010-4-10

关健字:天狮教育,天狮,太平洋直销网购与直销距离有多远?
 最近,《当代直销》记者了解到,刚刚涌现出的一种新兴产业——太平洋直销网购(以下简称太平洋),正在以迅雷不及掩耳的态势从长江以南北上,直至京城,据说业务开展得相对火爆,该公司甚至还预计在近期举行全国性的“万人盛会”,到底这所谓的直销网购是以何种方式开展业务的?它是否也是直销的产物?如此这些问题,已引发了很多相关人士的猜测。

    太平洋直销网购,简单地说就是一个类似“淘宝”一样的网店。当我们输入网址,浏览一看,它与大众网店似乎没有什么区别,所有商品全部都是大众在生活中自然消费的必需品——精彩百货,品牌商品,酒店机票预订,手机话费等。在此,他们向顾客保证,在这里购买商品拥有可观的折扣,有的商品甚至要比市面上的价格要低上几倍,还有美金积分返利,还一味许诺商品全部为正品,假一罚十。尽管这些看上去与其它网店区别不大。不过,据记者发现,这里还有另外一个秘密之处,那就是它的重点货物是“直销产品”,仔细确认,感到其简直就是“直销产品大超市”,各家直销公司的产品一应俱全。

    在《当代直销》记者与太平洋内部的人员探讨中,对方一直强调,他们的经营模式并非是直销,也不想与直销行业挂勾。他们的解答是这样的:太平洋虽然售卖直销产品,但其经营理念却是集淘宝、沃尔玛及电子商务于一身的新一代产业。对此,他们所说的淘宝的概念就是快捷、沃尔玛超市的理念就是便宜,而电子商务则是有着金融化身的网上商城。那么太平洋真的成为了这三合一的现代产物吗?他们在经营过程中是否也在触及直销的模式呢?

    通过多次调查,记者了解到太平洋目前也会选择多种会议,以此为那些想了解太平洋的人们做培训,主要是为他们在太平洋的企业理念、经营特点上做讲解,重要的是告诉大家他们的经营方式与众(当然暗指的应该是直销的经营方式)不同,就是由原来的卖方市场变为买方市场。对于这种理念的提出,正是太平洋意欲吸引消费者及经营者的一种策略。

    仔细探讨太平洋的制度,虽然他说与直销无关,但从他的整个吸纳人员的过程中,我们似乎还是可以看到直销的影子。无论他们做出怎样的解释,都会让人产生置疑。我们不妨来看一下他们的运作细节:凡加入太平洋的每一个人,首先都是可以直接加入的,也就是所谓的“入会”。如果只做消费者,并没有什么加入条件,只需注册,然后购买自己所需要的商品即可;如果选择做代理加盟,还是有一定限制条件的,据很多加入太平洋的会员表示,在太平洋做代理,需要注册资金7000元,然后以返利的形式积分,最后获得利益。

    到底太平洋的这两条路发展如何呢?如果只是电子商务的运作,或者他们将要吸取和学习的还是淘宝的制胜宝法;如果不与直销有关联,那似乎也不必在人员与制度上找些平衡。实际上,了解太平洋,我们可以看一看它的发展暂还处在新兴阶段。据说太平洋是由2009年开始组建的,其公司在发展之初便与中国中国银行、中国工商银行等各大银行合作,推出诚信第三方支付平台——太平通宝。结合网上在线支付以及信用卡线下秒支付功能,开拓了第三方支付在金融业界的新契机。而近一年来的努力,太平洋也在马不停蹄地进行人脉整合,尽管他们不承认,但这一点与直销的模式多少有些相似。

    直到现在,太平洋遭遇着两种声音,赞同他的人说太平洋直购的秘密就是改变了所有的思维和行为。反对者的态度也是异常坚定,说它是欺骗行为,甚至惊呼它是“网络版传销”。有人认为它的营销模式与传销别无二致,只是放到网络上经营而已。

    太平洋到底离直销有多远?可能目前谁都无法给出评价,但有一点可以关注的就是,他们的运营模式似乎还有待改善,以达到自身及代理商的共赢,只有那样,才是一个企业能够走得更远的基础(《当代直销》2010年3月刊)。
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