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如何让一个人快速决定和你做天狮
作者:天狮成才|www.tinescc.com 宫立军 http://www.tinescc.com 2011-5-9
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今天跟大家分享一个大家都非常关心和一直探索的话题,那就是如何让一个人快速决定加进我们天狮成才团队,一起来从事我们的天狮事业。

我们很多做天狮老朋友,都想快速推荐一些合作伙伴跟我们合作,但是很多人都不知如何往沟通,如何能让一个新朋友下决定和我们合做。推荐人可能给你简单的培训了一下公司的背景、产品、制度。就叫你开始列名单,邀约,然后见面事业计划。

大多数人,一上来就是我们天狮有多好,老板李金元董事长多有实力,天狮产品有多好,天狮制度有多好,现在的时机有多好等等,俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。不明白一个人由于什么原因会与我们合做。

实际上在大多数时候,这些东西别人根本不关心,不感觉好。你按错了按钮,当然别人不和你合做了。

你跟你的潜伏对象沟通的时候,一定要讲对方真正关心的东西。你需要站在对方的角度往看题目。你要正确的找出他们的真正的需求和欲看。

在我们天狮这们生意当中,我们的潜伏合作伙伴真正想要的是什么呢?

是赚更多钱?拥有更多的时间?还是财务自由?

实在都不是!

这些只是一些任何人都可以看出的表面需求,你还要更深进的挖掘。

(可惜的是,我们这个行业很少人的沟通能超出这些范围,都在夸大时间自由,财务自由。这些并不是他们的真正的需求。)

是不够具体明确吗?

赚到钱买一套自己的屋子。
赚到额外的收进可以往国外旅游。
赚到足够的钱还掉房贷。
让自己有足够的时间在家带小孩。

这样做只是比前面的笼统的时间自由,财务自由要好一点。

但是还是搞错方向了!

这些只是终极结果,它们是很重要。但是他们的现状跟他想要的结果之间还有一个很大的缺口。你的任务就是要填平这个缺口。

他们真正关心的是如何往得到这些结果。他们要的是如何往实现的方法,而不是做天狮能得到什么。

假如时间自由,财务自由真的是他们想要的,那么当你告诉他做天狮,只需要通过业余时间的努力,几年后,就可以达到上万甚至十万的月收入。那他们就应该马上会加入了!

现实情况并不是这样,你讲了天狮的远景和未来,他们大多数人并没有加入!

天狮确实可以让一些人实现时间自由,财务自由,可以过上梦想的生活方式。但是你的沟通对象只是不太确定他能做到,他需要清楚明白的看到他也能做到。

天狮只是我们达成目标的一个工具,但是这个工具并不会自己运作,他们需要被告之如何往操纵这个工具。

就像股票和房地产市场一样,这些工具都可以让我们达到我们的目标。

任何人都知道投资股票和房地产假如做的好的话,可以赚大钱。

他们真正想知道的是如何买卖股票和投资房地产能获利。正是由于他们搞不清楚如何投资,所以他们才没有往做股票和房地产。

天狮这们生意也是一样,他们真正的需求是:要知道“如何”去做,天狮才能做成功。

你的潜伏合作伙伴,看完你划的圈圈,听完奖金制度,甚至所有的成功故事。现在他们最关心的题目是,我如何做才能得到他们那样的结果。

通过列出一份自己熟悉的朋友的名单,跟他们往讲这个生意,就能从零开始,建立一份月进几万甚至十几万的事业。对他们来讲,是很难相信和想象的。

这个时候,你真正要夸大的是任何生意的本质,你所使用的行销系统。

你要告诉他们,你有一套做这个生意的成功的行销系统。

你要告诉他,当他名单用尽怎么办;如何行销自己;如何定位他的目标人群;

如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作。

你要告诉他公司和团队的教育支持系统,会如何留住他的伙伴,如何往复制和培训他们。

他们真正关心的是他和你合做后,如何往做这个事业,如何才能做大。

他们真正关心的是你和你的上级领导,在他加入后,会如何协助他成功。

你总是讲公司产品制度有多好,实在不是重点。

当你通过沟通,让他确信他也可以做到的时候,你就成功了!


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