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天狮标准事业说明会15分钟版(讲计划)
天狮成才网|www.tinescc.com http://www.tinescc.com 2010-6-16
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您好:

我是天狮金星国际系统的创业咨询顾问,我的主要工作是向我们的合作伙伴推荐创业项目,并且帮助他们获得不在职收入,然后通过培训,帮助他们拓展市场,建立顾客群,直到获得成功。当然,我也可以告诉你,如果这个项目适合你就最好,如果不适合你,也没有关系,但我相信你听完以后,你一定会有收我们的主要工作是向我们的合作伙伴推荐创业项目,并且帮助他们获得不在职收入,然后通过培训,帮助他们拓展市场,建立顾客群,直到获得成功。当然,我也可以告诉你,如果这个项目适合你就最好,如果不适合你,也没有关系,但我相信你听完以后,你一定会有收获和启发,所以下面要谈到的就是这个系统正在重点推广的一个非常有发展前景的生意机会,叫不在职收入。
    但在介绍不在职收入之前,我先给您讲一下,什么叫在职收入:你必须不断地工作、不断地付出,才能获得经济回报,而且一旦这种工作付出停止,你的经济回报也随之停止。那么什么是不在职收入呢?你个人创业的初期同样要努力和付出,但当这个业务发展到一定阶段后,即使你不做了,还会有一套制度来保证,你可以凭借你以前的付出继续获得一定的稳定经济回报。

    如何获得不在职收入?获得不在职收入的五种方式:
    (1) 银行存款获得利息;
    (2) 投资理财获得后期回报。如房地产、股票、基金、期货等,但在中国风险大;
    (3) 创办一个成功的企业;
    (4) 写书和获得版税;
    (5) 顾客奖励计划(交互式合作)。
    前四种方式对于一般人都会有一定难度,有没有更简单的方式获取不在职收入呢?当然有,我们专门向别人推荐的获取不在职收入的第五种方式是顾客奖励计划,通过参与顾客奖励计划,你能获取不在职收入。

    谈到顾客奖励计划,就要谈到一个著名的经济学家,叫做比尔茨博士,他曾经担任美国两届政府的经济顾问,他通过大量的事实研究写出报告,这份报告现在已经公布于世了,这个报告是这样写的:人类从一开始到大约200年前,人类处在农业化时代,在农业化时代里,财富主要藏在哪里?土地。随着瓦特蒸汽机的发明,我们进入到工业化时代。在工业化时代,财富主要是机器,谁拥有最好的机器设备谁就拥有世界的财富。
    二战以后,随着工业技术的发展,大工业时代到来了,当时困绕大型制造商继续发展的重要原因是什么?产品销售不畅,货物积压。为了解决这个问题,就产生了一个与大型制造商相配套的流通环节,从而真正意义上的营销时代开始了。在营销时代里,生产已变得不太重要,你要把产品销售出去才行,财富又发生了变化,已不再是机器,谁能占有流通环节,谁就拥有世界的财富。

   什么叫流通环节呢?制造商要把产品卖给代理商,代理商卖给批发商,批发商卖给零售商,零售商卖给消费者。以日用品为例,假设这个产品的出厂价是50元,那么经过这样一个环节,到消费者手中多少钱?就会卖到100元,100减50,这个时候,世界财富的50%在哪儿?在流通环节。到了二十世纪五十、六十年代,随着塑料工业和化学工业的发展,制造成本在急剧地下降,过去50元的产品下降到了大约20元,再经过这样一个环节到达消费者手中是多少钱?还是100元,什么原因呢?我们调查发现有3个原因:
   1、中间环节越来越多,叫层层加价;
   2、商人的胃口越来越大,他们要装修更豪华的商厦,扩大营业面积;
   3、广告的费用越来越高,有些企业拿出营业额的30%来作广告,这些在流通环节里增加的费用转嫁给谁呢?当然是消费者,顾客没有受益。

    这个时候美国出现一个非常聪明的商人,他开了一家商店,他的商店不找代理商、批发商,而是拿现金直接到厂家进货,他的商店也没有豪华的装修,象仓储一样简单,他把流通环节省下来的钱让利3-12%给消费者,在短短的时间内,他成为世界首富,这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生,他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。

    比尔茨博士研究到这里,他有三个重要的发现:
   第一,流通环节正在减少,批零差价生意越来越少。过去是什么?代理、批发、零售,这里我来举个例子,以诺基亚手机为例,过去在中国是4-5个大的代理商,通过这些代理商卖给各处的批发商,卖给各处的手机专卖店,从05年开始,诺基亚开始直接给上海最大的手机连锁专卖店供货,而不通过代理,诺基亚这种方式不叫直销,而叫直供。所以你要转告你周围所有的人,不要再做代理和批发生意了,过去世界财富的50-80%在代理商和批发商手中,但现在不行了,因为流通环节越来越多了,是不是把那些做代理的人打退了;
   第二个发现,消费者创造了世界的财富。消费者不花钱,谁也赚不到钱,消费者的决定和决策导致了财富的分配,所以我们正在从一个营销的时代进入一个新的时代——消费的时代,在消费时代里,财富又在哪里?不再是流通环节,谁拥有了终端顾客谁就拥有了权利和财富。
   第三个重要发现,顾客的忠诚度决定了一切。什么叫顾客的忠诚度?就是顾客要反复购买我们的产品,所以说吸引顾客过去是靠好的服务,现在不够,光有好的服务不够,怎样吸引顾客呢?厂商推出顾客奖励计划,大家知道,顾客奖励计划就是为了培养顾客忠诚度,企业给顾客发放各种各样的奖励,今天在美国,这已经成为趋势。在美国,航空公司开始给顾客发钱,住酒店开始给顾客发钱,打长途电话开始给顾客发钱,甚至有些企业会拿出营业额的50%左右以现金的形式发给顾客,对于企业来说,这是一种新的营销模式,对于顾客来说,则不一样了,你在消费的同时,有了一个获得高额回报的机会,顾客在人类历史上,第一次有了双重身份,首先你是一个消费者,同时你是一个可以和企业分配利润的经营者,也就是企业的合作伙伴。

   那顾客奖励计划具体的做法是这样的:制造商直接开设专卖店或销售中心,向顾客销售优质的产品,只不过他把过去中间环节的80%的财富拿出20%~30%提高他的科研水平,保证他的质量;拿出50%-60%以现金的形式发给群众,发给消费者,当然还有条件,是发给那些符合资格的顾客,对于顾客来说呢:

办张卡,成为这个企业的优惠顾客,你购物可以享受折扣;
你不但自己成为优惠顾客,你还可以帮助企业建立起一定规模的优惠顾客群, 企业就是根据这个顾客群日常的购货额给你发放业绩奖金,当然,购货额越大,你的业绩奖金就越高;
还想再多付出一点,把你建立顾客群的经验教给其他人,帮助他们发展这个业务,那么企业就会根据你帮助他人的效果给你发放销售领导奖;
    这个领导奖就是上面提到的不在职收入,我们可以用钓鱼的故事来说明领导奖:
    这个故事很多的朋友都会讲,就是一个张老头和一个李老头钓鱼,都是钓鱼能手,他们每天坐在那钓鱼,技术非常高超。一些年轻人也想钓鱼,可是都钓不上来,看到这两个老头,就跟两个老头说,张师傅,李师傅,你们教教我们吧,于是这两个老头就发生了思维方式的分歧:李老头说,我没有闲工夫管你们,管你们我怎么钓鱼?只有我会这个技术,那叫独此一家,所以他不教。可是张老头说,我教!但是我们要定一个游戏规则,这个游戏规则就是:第一、我教会你们后,你们每钓10条要给我送一条;第二、学会了之后,帮我往下教,他们钓十条也给你一条,他们钓到20条也给我来一条,照我的方法往下教。
    这样一来,这个张老头和李老头,前期,由于张老头天天教别人,所以自己得的鱼不太多,别人也不是一下子就能学会技术,所以他前期收入很少,但是他的付出非常大。而李老头每天钓很多鱼,他每天都很高兴。有一天,两老头都有病了,住进了医院,由于李老头不再坐在那钓鱼了,他还有鱼吗?没有了!这就是在职收入,可是我们看看张老头,徒弟都来看他,徒弟非常多,鲜花也很多,他在快乐之中。虽然他没有在职,他有没有收入?有!这就叫不在职收入。

    原来你帮助别人提升他们赚钱的能力,你可获得后期的回报,你帮助的人越多你的后期回报就越大,这就是不在职收入的核心内容,所以总结起来,通过参与顾客奖励计划,你能获得很多奖金,包括不在职收入。过去你很少见到这样的奖励制度,也没有法律保护这种制度,但是今天这样的法律出台了,这种法律将保护参与顾客奖励计划的人能获得不在职收入是合法的。

    这个顾客奖励计划适不适合你没关系,你可以考虑不在职收入。你做不做不要紧,你可以考虑学会利用顾客奖励计划,通过帮助别人来获取收入。你做不做不要紧,你一定要到这个系统来学习。你可能做不成,但决不会使你破产,最起码让你有家人健康水平的提升,我不能向你保证什么,但一切都有可能。

此文为天狮金星系统的标准版一对一讲计划版本,也是小型家庭会议的标准事业计划版。每一个天狮人都要做到会背。

 

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