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要成功就要学会推崇式邀约
天狮成才网|www.tinescc.com http://www.tinescc.com 2010-4-3
关健字:天狮教育,天狮,要成功就要学会推崇式邀约
     推崇几乎是所有成功的直销公司的核心文化之一。在直销公司的各种聚会上,常常会听到:“这是××大学的教授。”“这是××医院的医生。”“这是××领域里的专家。”“这是××公司的总经理。”以上赞美的语言,没有人去考究它的真实性。对于被推崇者心理受用,对于旁人心理亦不至于太反感。
  推崇的好处显而易见,尤其是在邀约当中。在邀约时,你的推崇做得越好,你就会得到越好的结果。即使你的介绍人是一个月前才加入直销,他还只是一个初级经销商,他要到你的家里给你的朋友讲计划,你仍然可以推崇他的成功。可以说他和某个国际上非常成功的人关系紧密。因此,他立即变得非常有威信了。
  当你邀约你的朋友来到你家时,他们可能根本就不知道什么是直销,什么是经销商,什么是领导人,他们只知道你推崇那个讲计划的人非常成功,业绩非常好,有着丰富的销售经验,他和一些成功的人一起工作,他建立了一个很大的销售团队。那么,你的朋友就会看到其中的力量,就会对这个人所讲的话感兴趣。
  你不必花很多时间来解释这个直销,你可以把人们的注意力转移到讲计划的人身上来。你不必回答很多问题,所以,即使你没有很多自信,你也可以取得成功,只要你学会怎样推崇你的领导人,或者推崇替代你讲计划的人。
  你的领导人以前从事什么行业、拥有什么头衔并不重要。假设他现在银行工作,是一个部门经理,你就可以说,他已经很成功了,他收入很高,同时他还是一位银行经理,为人很可靠。假设你的领导人是一个货车司机,你还是可以把他作为一个成功的人来推崇他,因为他建立了自己的生意。
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