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天狮创业训练-团队版业务说明会示例
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各位朋友,大家好!首先做自我介绍,我叫— — —。
    进入21世纪,随着新知识、新技术、新产品的加速发展,社会生活日新月异。美国CNC曾经报道说:“在21世纪,我们将处在一个无固定化职业的社会”。也就是说,今天在座的各位,不管你现在是老板还是工薪族,如果你还认为现有的职业是可以不变的,那将是非常危险和不现实的想法。因为未来学家预测:人类现有的绝大多数职业再过20年将在这个地球上永远的消失,失业和破产将是21世纪最时髦的名词。
   回顾历史,总是旧的机会在消失,新的机会在产生。只有那些有远见的人才能紧紧把握住新机会从而走向成功;那些抱着旧观念不放的人将逐渐被这个时代所淘汰!21世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。有一本畅销书叫《学习的革命》,书中写到:“在21世纪,你最大的雇住将是你自己,在未来,个人创业将成为一种趋势”。党的十六大已经决定,将保护个人财产不受侵犯写入宪法,在全民奔小康的今天,你是不是已经找到了适合你的生意了?如果还没有,下面我将要谈到的,请你用心体会,这会对你非常重要。
    谈到生意就需要合作伙伴,我们愿不愿意与一些著名公司合作?比如——可口可乐公司、海尔公司?当然愿意。可是他们不与一般人合作,因为他们要求一些条件。有一家非常著名的跨国企业,它愿意与每一个消费者合作。它不看你的学历,也不看你的背景,只要当你用过它的产品后,感觉非常好,而且你又想借助它的产品和服务,成就自己的事业,你就可以和它签订一份交互式合作的协议,通过努力实现自己的梦想。那么,什么是交互式合作?交互式合作的前景如何呢?这家企业的信誉和实力如何呢?今天,我荣幸地为大家介绍中国的天津天狮集团公司。
天狮——中国民族企业的知名品牌
   天津天狮集团是大型的国际跨国企业集团。集团组建以来,以年均170%的速度稳定、持续、高速地增长。集团以生物高新产业为根本,兼顾金融、地产、教育产业、文化交流、现代物流多产业共同发展。总部位于北京恒基中心,国内生产基地座落在天津新技术产业园区武清开发区。国内资产规模达21亿元人民币。
    天狮集团组建于1995年,其前身是1992年组建的天狮经济发展有限公司,1998年初挺进国际市场,目前已经摸索出了自身的国际化道路。经过7年的努力,天狮突破了原有单一的生产瓶颈,现拥有保健食品、普通食品、医疗器械在内的多个序列近200种产品。业务渠道辐射世界170个国家及地区,美洲、欧洲、亚洲及周边等地区的90多个国家建立了分支机构;与美国、日本、德国、马来西亚等十几个境外企业建立了广泛的战略合作伙伴关系。天狮集团在国内31个省区注册了34家天狮的全资子公司,下设近1800家专卖店。在全球,天狮拥有900万人的稳定的消费群体。 
    天狮集团以尖端的生物技术为依托,致力于发掘祖国传统医学和养生文化精髓。集团从德国、意大利、美国引进了近亿元人民币的成套自动化设备极大地保证了产品的生产质量。企业通过了ISO9001,2000国际质量体系认证,部分产品通过了美国FDA认证。天狮集团现拥有2项国家级发明专利,多项生产技术、工艺位居国内外先进行列,曾多次获得国际荣誉及奖项,并被联合国自然科学院授予了“国际生态安全最佳企业”荣誉。 
高素质的人才队伍和对其本地化、制度化的管理成就了天狮国际化的战略目标。现集团对人力资源的管理实行灵活的绩效考核和激励机制,天狮集团的各类专业人才中具备硕士以上学历的雇员达30%以上,在人事管理上遵循“知本、制本、情本、人本”的管理方针,天狮在全球拥有1800名管理人员,其中320名为本地化的外籍人士。天狮人秉承“健康人类、服务社会、发展实业、报效国家”的经营理念,累计向国家纳税6.5亿人民币,是地方上的利税大户,深受各省份地方职能部门的好评。
   天狮集团公司的总裁叫李金元,他是一位传奇式的人物。几年前,每当有人问他天狮是干什么的?他说:“归根到底天狮为人们提供两把钥匙:“一把打开健康之门,一把打开财富之门”。如何打开健康之门呢?天狮公司以健康事业起家,通过最新的健康理念和保健产品的推广,首先为自己和家人带来健康,这一点我已经有深刻的体会。(可举例说明)。那么,如何打开财富之门呢?我们知道比尔盖茨说过:下一个1000亿是来自与人类健康有关的保健行业,当我们受益于天狮的产品和服务以后,我们把自己的体会向我们的朋友去分享,并为他们提供咨询和服务,我们就可以打开一个美妙的财富之门。时至今日,李金元总裁的说法有些变化:现在,天狮集团只提供了一把钥匙了,不过现在这把钥匙是万能钥匙,它会让你有多种意想不到的收获,如何理解这把万能钥匙,我们最好还是循着天狮的发展足迹去看看。
   1993年,天狮公司成立之初出资480万人民币,购买了中国科学院863计划中一项生产专利(这项专利日本曾出资1000万美元争购),从而生产出了酶解骨系列营养食品。一开始通过代理、批发、零售加广告的传统路子,结果每个月的广告费是160多万元,只卖出1.9万元的产品,公司连连亏损。后来天狮公司于1995年转变营销方式,采用风行全世界的交互合作营销(直销),结果不到三年的时间,使天狮产品直销到大江南北,千家万户,每年的营业额达到十几个亿。1998年4月21日是一个非常难忘的日子,国务院下发第455号文规定;现阶段直销不适合国情。当时的背景是,国内上千家公司打着直销的幌子,坑坑骗骗,国家一时分不清好坏。没有别的办法,国家工商局为了打击非法公司,保护正规企业,登报批准了包括天狮在内的41家公司继续采用直销,其余一律取缔。后来41家中也有一些问题,4月21日干脆全面禁止。
   李金元是个非常直爽的人,他说:“国内暂时不让采用直销,我们就到国外去”。朋友劝他:“到国外去,语言不同,又没有人际关系,能行吗?不要把在中国赚的钱赔进去!”。但是他还是执意要走出去,他带领部分业务员,第一站开拓俄罗斯市场。在俄罗斯,最初半年亏损了近一个亿,但终于在最后一年扭亏为盈。而且后来取得了巨大的成功。2000年8月3日,天狮在莫斯科召开了第一届8.3庆典大会,,到会的业务员达5000千多人。会上,中国驻俄罗斯大使武韬代表中国政府到会祝贺。世界直销协会主席迈克尔授予李金元“世界直销杰出领导奖”。苏联前总统戈尔巴乔夫作为天狮的首席顾问,在会上对天狮给予了高度评价,大会的宣传组织工作非常成功。这次大会进一步促进了市场的发展,100多万俄罗斯人加盟了中国天狮。2001年7月13日,李岚清副总理带领中国2008奥运会申办代表团到莫斯科申奥,会场内有3000多名俄罗斯人手中举着中国的小国旗支持中国申办奥运会。会后一了解,原来全是中国天狮的业务人员。这件事让中国的领导人看到,天狮不仅赚外汇,弘扬中国民族文化,而且还赚人心,为国争光。其实,直销必然伴随着培训和教育,必将会产生精神和文化方面的不同结果,这也是中国政府关注直销活动的重要原因。也为后来将天狮集团作为中国直销的研究基地打下良好的基础。 
   天狮在俄罗斯总结出了成功的发展模式:那就是宣传中国5000年的养生文化和中医学,赢得各国政府的支持,组织大型会议,请名人讲话。尤其是中医药,外国人非常崇拜。在这里我想问一下,电脑、航天等方面的高科技,哪个国家最先进?对,是美国。那中医药保健品呢?当然是中国,天狮的产品非常卓越,用过后出现了很多奇迹。莫斯科有20多对患不育症的夫妇,通过服用天狮产品有了自己的孩子,这在俄罗斯引起了强大的反响。俄罗斯卫生部部长亲自授予天狮公司“俄罗斯人民健康突出贡献奖”。
   有了俄罗斯的成功的模式。天狮在2001年5月1日在泰国首都曼谷召开了5000人大会。中国驻泰国政府大使彦廷爱代表中国政府到会祝贺。泰国副总理兼国防部长查瓦利代表泰国政府到会讲话。会议通过国际互联网向全世界做了现场直播。之后东南亚市场迅速启动。
   2002年5月在印尼首都雅加达召开了5000多人的大会,会议期间李金元受到印尼总统梅加瓦蒂的亲切接见。会议开始时,举行升国旗、奏国歌仪式,使参加会议的印尼华人深受感动。会上,李金元先生首次提出“六网互动”的营销概念,引起世界直销界的重视。
   最近一次大会是在2003年11月3日的柏林年会,会前召开了一个天狮现象高层论坛,有30多个国家的直销协会主席和国际名人对天狮在世界的发展给予高度的评价。认为是史无前例的,是企业发展史上的一个奇迹。戈尔巴乔夫甚至说天狮对世界经济都会产生深远的影响。在随后召开的大会上,联合国代表向天狮公司授予“联合国生态安全最佳企业”、“联合国供货者”荣誉称号。天狮向营销精英颁发100辆宝马车、43艘游艇、32架私人飞机和6栋别墅。发奖仪式在飞机场隆重举行,场面十分壮观。德国人误认为是拍电影,有的误认为是在军事演习,当他们了解到这是一家中国企业在给业务员颁奖时,他们万分惊讶——东方的睡狮真的醒了。
   天狮在国外的巨大成功,给中国高层领导强烈的印象。在国内,天狮频频举行捐助活动。2003年春天,在全民抗非典活动中一次捐出4200万产品和300万现金,成为捐款排名第一的单位,占全部捐助的1/20。《人民日报》、《光明日报》、中央电视台等各大媒体都做了充分报道。2002年,在党的16大召开前夕,天狮在人民大会堂举行了迎16大向社会献爱心活动,宣布3个月内向残联、妇联、红十字会捐助4200万元。山东有济南、青岛、潍坊、东营、威海等5个城市举行了捐助仪式。每次活动当地政府六大班子领导和工商、公安等部门的领导全出席。至今天狮已向社会捐助款额近4亿元,向国家纳税7个多亿。2003年10月份,国家教育部、国家体育总局、团中央和国家技术监督局联合组织了“全国学生体质健康标准推广活动”,天狮捐助产品1500万元、现金60万。组委会把天狮的钙系列3款产品列为全国3.8亿学生健康的唯一推广产品。
   李金元总裁还响应江泽民同志的“三个代表”的要求。加入了中国共产党,并在天狮集团成立了党委、工委和团委。他说:“天狮是党的一块砖,党叫咋办就咋办”。中国高层领导以多种方式支持天狮的发展,江泽民主席在2003年元月14日为天狮题词“发展保健事业,促进人类健康”。现在中共中央九位政治局常委中已有七位在不同场所接见了李金元总裁。国务院发展研究中心、中国社会科学院和新华社的领导还亲临天狮帮助天狮在国内外的发展。2002年3月13日的〈人民日报〉用一整版全面报道了天狮,题目是〈船大好冲浪〉,要求我们的经济工作者、社会工作者、新闻工作者都来关心天狮、帮助天狮,因为天狮属于祖国——船大好冲浪。
   2002年3月原国内贸易部为天狮业务员颁发证书,第一批证书在人民大会堂由国内贸易部徐龙晶处长亲手发放(其他直销公司暂不能招聘业务员)。4月份国家有关部门把天狮命名为唯一“国家级直销行业研究基地”和“国家级保健品行业研究基地”。
   直销行业研究基地的意义是什么?国家有关部门特邀请天狮参与直销行业标准的制定工作;保健品行业研究基地的背景是什么?保健品作为一个新兴行业受到各国的高度重视。以中医理论为指导开发保健品已在美国、日本发展多年。一直以来,在我们国家,中医药只用于医治病人,没有开发成保健品,以至日本说,以后“中医”要改名为“日医”了。天狮几年来弘扬中国5000年养生文化,以中医理论结合现代生物工程技术,开发出一大批功能型保健品,市场发展到170多个国家。2000年天狮又出资8000万元赞助中国五大中医研究结构,以获得新产品的生产权。如果没有研究出新产品,8000万元就算风险投资。为此,国家科工委把李金元评为“中国跨世纪十大科技人才”。这样,天狮几乎垄断了最新最好的中医保健品。原中国人民人行行长戴相龙上任天津市市长后亲自到天狮考察,又为天狮规划了30平方公里的天狮工业园,由国家注入部分资金。首期工程已于2003年4月动工。目前天狮已有营养保健食品、普通食品、医疗器械、日用品、化妆品等系列产品200多种,并代理国内外其它优质产品上千种。
   2002年天狮在中国的市场重新启动以来,极少数有远见、有素质的营销精英幸运地接触了天狮。田玉辰老师是西安交通大学毕业的高才生,曾是电脑公司和鲜花公司的老板,当他在人民大会堂从徐龙晶处长手里接过业务员证书时,意识到了国家对天狮的真正支持,2002年3月全力投身到天狮事业中,不到两年就取得了骄人的业绩。(可以略做介绍)。
   现在开始天狮是最好的时机。因为目前90%以上的营业额在国外,国内市场,尤其是我们华东市场还是一片空白。天狮已在170多个国家有很好的发展,现在,有党和政府的大力支持,天狮在国内的成功是必然的。天狮的新任执行总裁钱港基先生预言,天狮在国内的营业额明年要翻三番(8倍)市场前景十分美好。钱港基原安利公司的副总裁。
   下面请看一个15分钟左右的光碟〈外国人眼中的天狮〉。(放光碟)
   好,我们继续。
   回顾市场营销的发展,从广告营销到关系营销,现在已发展到体验式营销。天狮采用的直销,其核心理念就是体验。也就是让产品效果说话,让每一个消费者说话。作为天狮的消费者,如果用过产品以后,感觉非常好,可以与朋友分享,从而成为经营者。如果有些朋友只想做一名消费者,可以在购买252元产品后成为公司的优惠顾客,再买产品享受15%的优惠,如果希望成为业务员,可以采用另一种方式,也就是消费产品达到1680元成为正式业务员,经过培训可获得国内贸易部验印的业务员证书,再购买产品时,获得18%的奖金。(开始画图)当成为正式业务员后,一方面可以销售产品得到18%的奖金;另一方面,可以从顾客中培养下属业务员,如:A、B、C、D。公司会把你个人和下属业务员的营业额累计,当总数达到2万元时,你会晋升为主任。达到主任,你个人的奖金系数提到23%,这时,你自己买产品有23%的奖金;朋友在你的帮助下刚起步,他的系数是18%,你可以提取他部门营业额的5%。当你帮助三个部门业务员达到主任23%,并且总营业额达到10万元,你就晋升为经理,奖金系数提到30%。这时你与下属主任23%的差额是7%,与下属业务员18%的差额是12%,下一个级别是高级经理,团队业绩达到50万,奖金系数提到40%。你与下属的差额会有三种情况:10%,17%,22%。这时,你的团队的业务员会在二、三百人,差额至少10%,月收入一般达到一万元左右。
   再发展下去会出现一个新的情况:当你的下属也达到40%的高级经理时,他与你的奖金系数平衡了,没有差额了怎么办?公司会让他独立,同时参考他的团队每个月的营业额的5%,给你发奖金。每个月都会有,这个5%叫协助奖,也叫不在职收入。假设每个月2000元,一年2.4万,50年就是120万,也叫做世袭奖金,因为这个生意是永续的,很多人从事这个生意都是因为有眼光看到了这一点。如果你又帮助了一个40%的高级经理,可以再拿一个5%。有几个拿几个,少一份工作,多一份收入,非常美妙。当然,后面还有推荐奖、荣衔奖、发展奖和福利奖。在这里我就不一一介绍了。
   这个奖励计划的优点是:起点高,18%;业绩累计不归零,便于起步;奖金返还率高达52.5%,有钱赚;捆绑式发展,后期分红和福利稳定。
   自2002年以来,天狮陆续提出和完善了六网互动的营销战略,展示了一幅更加美丽壮观的前景。简单来讲,就是利用天狮的优质产品和营销理念吸引一批有识之士,搭建一个人力资源网(戈尔巴乔夫现已有60万人网络);再是建立世界性的教育培训网络,对人力资源进行系统化、模式化的整合培训,打造一只能征善战的营销队伍;三是建立大型电子商务网站,通过国际互联网,加强相信沟通,加强人力资源的互动管理,让空中电子商务与地面营销队伍结合起来;四是建立以精品超市和加盟连锁店为主体的物流网,配合业务员,将“自来水管”铺设到世界千家万户;五是利用天狮在世界各国的分支机构,开展国际旅游业务,旅游收入计算营业额;六是给天狮业务员配原始股,将业务员的利益与天狮的整体效益捆绑起来,船大好冲浪,一起去远航。今年年底天狮的股票将在美国和新加坡上市,明年将在更多国家上市。
   关于六网互动营销战略,将有一堂专门的课为大家讲解。 
  这个生意如何开始呢?成功一定有方法,这就是A、B、C法则。在这里B就是刚加入的业务员,业务不熟,不能单独讲,可以把朋友C约到家里,请你的上手老师A来讲。当你学会后,你就成了A,你的朋友也加入了,变成了B,这时你的业务就真正开始了。在这里强调一下,如果你决定抓住这个生意机会,在没有学习之前,千万不要冒冒失失地给朋友讲。因为你讲得不专业,会让你的朋友误认为是不正当的营销。一旦让朋友有了坏的印象,即使你以后能讲好,但邀约不进来,增加了开始的难度。切记,一开始当哑巴,不当喇叭。抓紧时间学习,在这里,A有时还是一本书,一张光碟,一盘磁带,或是一次会议。利用工具和会议代替 老师讲,会起到意想不到的效果。
当然,万事开头难。只要你有责任心,有梦想,向前看,比一般人看得远一点 ,更远一点。向成功人士学习,在实践中学习 ,你就能克服眼前的困难,看到成功的希望。这希望就会像火焰,进一步点燃你的创业激情,照亮生命的前程!到那时,没有人能象你的未来将多么辉煌!
科技创新为先导
  面对日新月异的现代技术,天狮集团建立了技术创新机制,加强“产、学、研”之间联合,营造尊重科学、尊重人才的良好氛围,充分调动技术开发人员的积极性。同时还与中科院微生物研究所、上海医科大学、中国生物工程学会、上海肿瘤研究所等科研机构合作,增加产品科技含量,抢占市场制高点。技术创新已成为天狮集团快速发展的不竭动力。
创新从天狮营养高钙素开始:成功地从动物鲜骨中提取钙质
    天狮人在创业之初就决定了走公司办科研的道路,走高科技生物工程发展之路。郑鹏然教授亲自帮助天狮技术人员攻关。天津医科大学教授、营养学家王笃圣,全国著名食品添加剂专家、中国食品添加剂协会副秘书长、教授刘连芳,北京联合大学教授金仲廉,中国人民解放军营养与食品卫生研究所主任王喜生等专家也为天狮的技术攻关提出宝贵的意见。 
天狮营养高钙素是一个具有很高创造性的高科技生物工程产品。它通过集中目标从动物鲜骨中提取钙质,形成以补钙为突出特征的优秀保健品。天狮是中国最早成功地从动物鲜骨中提取钙质,而且实现工业化大生产的企业。
    天狮营养高钙素是中国民营企业独立自主从事科研的辉煌成果,凝聚着天狮人对高科技的追求,对人类健康的忠诚,对人体补钙的较早认识,包含着众多食品专家、医学专家和营养学专家的集体智慧。它的问世也表明了在改革开放的中国,技术受让方同样可以为中国高科技的发展做出贡献,同样可以攀登高科技的高峰。这对加速科研成果向生产力的转化是一件好事情,对于完善中国的知识产权的政策法规也是一件好事。作为中国民营企业的天狮公司,骄傲地走在了时代的前列,顺应了人类保健的大势。
    1995年,天狮营养高钙素开始推向市场,同时全年天狮共推出了7个营养高钙保健产品。科技为天狮注入了活力,科技创新使天狮创造了自己的品牌。
  天狮以自己的科技创新真正做到了产品领先
    天狮人像热爱自己的生命一样,重视天狮科研组织和技术队伍建设。由十几名专业技术人员组成的新产品研究部专门研究产品开发。食品专业高级工程师袁锡贵被聘到了天狮,成为产品研制开发的重要骨干。袁锡贵如鱼得水,来天狮工作的当年便一举拿下了天狮营养高钙素系列的5个配方,有2个配方已经获得了国家专利。
  1996年,天狮营养高钙素系列产品走进千家万户,1997年,获中华人民共和国卫生部“卫食健字”号批准,并在美国纽约获得了“美国纽约世界发明家、企业家、投资家合作会议健康食品”金奖。1998年,在全国第二届钙代谢研讨会上,天狮高钙素系列产品获得了“人类健康贡献奖”和“人类健康奖”,在110多种钙制剂中排名榜首。天狮营养高钙素系列产品还被中国生物工程协会评定为推荐产品,被中国妇女儿童喜爱产品评审委员会评为中国妇女儿童喜爱产品。天狮以自己的科技创新真正做到了领先。
    天狮公司将在现有产品资源共享的基础上进一步建立更为广泛的、动态的资源共享通道,建立健全信息的收集、跟踪、反馈、决策机制,充分利用信息技术,使产品的开发与推广更具有主动性、针对性、
实效性。新产品的开发将遵循以市场为导向,一国发展,多国受益,全球裂变。
  经营创新为手段 
    天狮是率先尝试直销行业的民族企业
   天狮认为:品牌建设的根基在于与消费者面对面的沟通。天狮从创业之初就在销售终端上加大力度,开始尝试直销行业,并很快打开了中国市场。为了最大限度地降低经营成本,减少因流通环节的烦琐而影响企业资金运转的周期,天狮采用了让消费者第一次购买产品即获得利润再分配权利的营销模式。这样消费者将获得享用商品使用价值以外的利润机会,充分调动了人们的消费积极性。当消费者的积极性被调动后,就会以消费者的身份主动地寻求合作,向商品经营者的身份转变,参与利润的再分配。
   天狮以专卖店招聘的业务员开拓市场,销售产品。业务员既是天狮产品的消费者又是销售者。既有从业人员的销售又有新顾客的不断购买,这种人性化的营销方式获得了成功。天狮品牌日益深入人心。几年来,天狮利用世界先进的、亲情化的网络营销经营方式,吸引了几百万社会有识之士加盟合作共创天狮事业,正是依靠这些人才,天狮创造了世界商业史上的奇迹。
天狮集团有限公司是一家以高新技术产品为龙头,多种产业并存发展,集科、工、贸、房地产、教育、文化、贸易、服务、运输为一体的多元化跨国企业集团。天狮集团总部设在北京恒基中心,生产基地座落在天津新技术产业园区武清开发区内。集团占地面积26万平方米,建筑面积12万平方米,资产规模超过1.5亿美元。
天狮集团在数年的发展历程中,遵循“高起点、高素质、高效益”的工作方针,以尖端生物技术为依托,吸收中国五千年养生文化之精华,先后研制、开发出了具有降低血脂、延缓衰老、抗肿瘤、润肠通便、免疫调节等功能的高品质系列保健食品以及制药、洗涤、化妆用品在内的几大系列上百个品种的产品,行销世界各地。目前,天狮集团已在几十个国家和地区办理了商标注册,在美国、加拿大、英国、法国、乌克兰、拉托维亚、德国、俄罗斯、韩国、泰国、越南、南非、西班牙等五十多个国家的分公司已相继组建,还有三十几个国家的分公司正在筹备之中,将于近期开业。
新世纪之初,天狮集团在世界五大洲86个国家和地区建立了分支机构和商务机构,并在一些国家建立了天狮生产基地。
人类的梦想是没有尽头的,创造健康人生的梦想是天狮集团永恒的追求,为人类送健康送财富是天狮集团始终如一的信念。随着天狮全球化发展战略的加快实施,国际市场不断向广度和深度扩展,天狮集团总裁李金元先生率领天狮人用心创造高科技健康产品、造福人类的崇高精神,将在地球的每一个地方生根、开花并结果。
  最后我祝愿大家身体健康,万事如意,梦想成真!谢谢大家!
天狮业务奖金分配制度表
  
优惠顾客    业务代表    业务主任    业务经理    高级经理
   252    1680.00   18%    三个业务代表累计2万元     23%    三个业务主任累计10万元30%    四个业务经理累计50万元     40%
一、直接奖      230.4    269.4          324    402
二、间接奖(差额11代分红)      27    269.4-230.4+27=66    324-269.4+27=81.6324-230.4+27=120.6    402-324+27=105402-269.4+27=159.6402-230.4+27=198.6
三、协助奖5%        主任二代以内   0.6%    经理四代以内     1.2%    高级经理八代以内     3.2%
四荣衔奖4.5%(全球分红)    两个高级经理为铜狮,享2%分红:三个高级经理为银狮,享1%分红:四个高级经理为金狮,享1%分红;四个金狮为董事,享0.5%分红。
五、发展奖1%    一星5个高级经理  0.2%   二星6个高级经理  0.2%   三星7个高级经理  0.2%四星8、9个高级经理  0.2%   五星10个高级经理  0.2%
六、特别奖  2%    铜狮—出国旅游   银狮—轿车   金狮—游艇   董事—别墅五星金狮—家用飞机
                           奖金总返回率52.5%

               本制度特点:业绩累计、无风险、无压力、团队协作。
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